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点份外卖，竟堕入“囚徒逆境”？

您吃了 吗？

这句话的含义在七月份突然更正——今天你吃了“0元购”的外卖吗？

2.2元的瑞幸咖啡、10元的肯德基汉堡、首单1元的快餐、以致“0元购”奶茶……羊毛党终于赶上了好年成，仿佛随时都能薅到、京东和淘宝闪购的羊毛！

其实，这场外卖电商大战早从岁首外卖负责上线就拉开了序幕，历经京东外卖发动的“骑手保卫战”、刘强东和王兴亲身下场的“BOSS荣誉战”，而今终于进阶到了消耗者雅俗共赏的“价钱补贴战”！关于每个“吃货”来说，这个夏天是充满了幸福感和得志感的。关联词，这即是故事的全部了吗？不，在得志口腹之欲之后，咱们还必须想考一下这场商战的底层经济逻辑，毕竟这相干到咱们翌日好多个夏天的外卖消耗。

七月的补贴战，三大外卖电商都下了血本：新入局者京东“品性外卖”,主攻高校阛阓，披发 “满15减10” 餐补券，免佣金还补贴配送费；守擂者好意思团,大手笔投放“0元吃”、“0元喝”红包，单日创下1.2亿的订单纪录；阿里系由淘宝代表出战，推出“500亿元补贴规划”，不仅补贴用户，还兼顾线上店铺。这些真金白银到底流进了谁的口袋呢？

这场商战触及到的主要东说念主群有三个：店铺、骑手和门客，从名义上看，这三方都是受益者。外卖商家，可谓“苦平台暴政久矣”！以前因为好意思团、饿了么两强坚持，他们曾被动“二选一”，还有付相差驻费、促销费、实践费等用度，每一笔订单都要支付高比例的佣金提成给平台，临了辛穷困苦给平台打工。如今终于将更多的利润留在了我方的口袋！

困在算法里的骑手之苦有目共睹：驱散送餐时长、严格的送餐路子、系统强制派单……像最底层的工蚁一样，爬最远的路、背最重的货、吃最少的饭！如今他们终于找到了久违的庄严，得到了更多的福利和保险，送餐也增添了能源。

最忻悦的还若是消耗者，满25减21、满25减20、满16减16，多量张无门槛券如摇风暴雨袭来，什么“拼好饭”？哪有“白吃”香！这确凿是一个王人大景观的场地……吗？不，咱们永久不要健忘一个说念理——全国莫得免费的午餐！价钱低于本钱，在经济学中是极其反常的景色，待富贵落尽，谁来打扫一地鸡毛？

咱们不妨将时分回拨十年，那一年爆发了外卖行业的“第一次补贴大战”。

那时参战三方是好意思团、饿了么和百度外卖。日均烧钱数千万，用户1分钱吃外卖成常态，骑手月入过万。百度外卖最初掉队，以5亿好意思元卖身饿了么。随后好意思团合并人人点评，借流量进口决战饿了么。最终好意思团胜出，与敌手“七三比例”中分阛阓。顶风飘舞之后，终有东说念主需要“战后重建”买单，于是：补贴消散了，配送费上升；商户佣金从5%升至15%-25%；骑手在更严苛的算法中衣不蔽体。

如今“外卖行业的二战”依然打响，新任“御三家”动用了更多的干戈储备，弹药更迷漫，战况加热烈，但也预示了往来事后，需要有东说念主付出更大的代价来弥补“干戈洞窟”。咱们无法算计往来的结局，京东能否撕开好意思团、淘宝闪购的防地，三国鼎峙？抑或是新玩家搅局未果，最终仍是双雄争霸？无论哪种，赢家通吃后的“收割镰刀”，无间比竞争时的“补贴蜜糖”挥舞得更辛苦。

历史从不崭新，仅仅换了主角和筹码。本日狂欢的“0元购”，或者正为明日的“账单日”寡言充值。被“薅秃”的商家们，需要为新的“把握者”支付更高的流量用度；困住骑手的算法囚笼，进程实战将飞快升级；消耗者也将从“天主”跌回东说念主间，为也曾白嫖的每一杯奶茶，支付不菲的代价。

毕竟，“驯服者”有权收回我方之前的统共付出，这是不需要经济学学问就能康健的阛阓准则。

交易的吊诡在于：最感性的玩家，无间被动作念出最随性的遴荐。因为他们深陷“囚徒逆境”，无法自拔。

囚徒逆境是博弈论中最具代表性的例子，这一倡导最早由好意思国数学家梅里尔·弗勒德（Merrill Flood）和好意思国数学家梅尔文·德雷希尔（Melvin Dresher）于1950年建议。要想康健它，需要你将我方代入到一个“积恶嫌疑东说念主”的身份中去。

警方逮捕了嫌疑犯甲和乙，将两东说念主分开审讯。甲和乙濒临着一样的两种遴荐：主动派遣or拒不对作。如果两东说念主都派遣，将共同承担罪名，服刑5年；若两东说念主都不对作，警方莫得笔据，只可开释两东说念主；若其中一个东说念主主动派遣而另一东说念主拒不对作，则不对作的东说念主将承担统共罪名，囚禁10年，症结证东说念主只需服刑1年。如果你是甲，你会遴荐主动派遣照旧拒不对作？

“我若是死扛，万一同伙把我出卖了呢？那我不就傻乎乎蹲10年大牢？太亏了！……我主动派遣，最差也即是两东说念主一说念蹲5年，还有个伴儿……若气运好的话，他拒不认罪，我就能立马拍拍屁股走东说念主啊！”于是你作念了抉择——主动派遣。真巧！乙亦然这样想的！原来，你们是不错都坚抓到底，无罪开释，但就因为对东说念主心的不信任（或者说太信任），遴荐了对团体来说最差的抉择——一说念入狱。

一群理智东说念主协力干了一件最蠢的事——这即是“囚徒逆境”最好的注解。

“囚徒逆境”冷情地告诉咱们：在利益眼前，东说念主们总会将个东说念主利益置于集体利益之前；在东说念主际往来中，发怵反水的东说念主无间会最初反水他东说念主；最多东说念主遴荐的均衡点，无间都是对集体最不利的阿谁遴荐。

像“外卖大战”这样的囚徒逆境，其实每天都在咱们的身边演出。网约车APP补贴大战；分享单车的押金大战；团结条街上不同品牌奶茶店的打折促销；公司内卷酿成“自发996”蔚然成风；化工场在购置浑水处理诱导和偷排废水之间的抉择……当“出卖队友”的劝诱太大，而“信任队友”的风险太高时，一群“理智”的个体，无间会作念出对统共东说念主都不利的“蠢”决定。

信得过的“外卖摆脱”从不是靠吸血式补贴末端的，它出身于平台罢手互撕、商户重赚钱润、骑手获得庄严的良性生态中。交易细腻的跨越，最初要从阿谁疑惑的樊笼里走出来，毕竟囚徒的最终救赎，是共同推开那扇写着“协作”的大门。

“囚徒逆境”确凿无解吗？有一个小故事或者不错动作参考：中国三大运营商（转移、联通、电信）也曾为争夺信号秘密上风，各自随性建立信号塔，这种“囚徒逆境”所产生的不菲基建用度，让三者苦不行言。2014年三家共同成立了，统筹处分已建和翌日新建的信号塔钞票，实行“一家建立、多家使用、社会共用”时势。而后，三家通讯公司转而专注于居品和劳动的竞争。

无法预估这个案例对现时的“外卖大战”参与者们有哪些参考酷好，但它如实为走出“囚徒逆境”提供了一个见效想路。走出逆境，或者不在于认为奈何独善其身，而在于能否找到那把大开共同樊笼的钥匙——分享的贤达比竞争的矛头能让咱们看到更多的翌日！

剪辑：Yuri

撰文：鱼龙曼衍

排版：Cecilia

策划：Lidianer

图源：收集